代理商如何有效发展避免踩坑?!

    来源网站:yunxianxian.zhunkua.com   更新日期:2018-09-13 19:49:17  信息编号:1184Z2984

【准夸网】很多经销商由于机遇或通过个人的努力取得了阶段性的胜利,但是日趋激烈的竞争环境,迫使你必须及时转变观念,转变慢的要不被厂家淘汰,要么被市场淘汰。下面这几点对号入座一下看你有没有?不闻不问。厂家开发经销商
很多经销商由于机遇或通过个人的努力取得了阶段性的胜利,但是日趋激烈的竞争环境,迫使你必须及时转变观念,转变慢的要不被厂家淘汰,要么被市场淘汰。下面这几点对号入座一下看你有没有? 不闻不问。厂家开发经销商后,只追踪货款,销售指导、经销商管理放任,不闻不问。经销商套用自己一贯做法,有厂家支持多做,无厂家支持少做,要么不做,经销商经营无信心的时候退出。 费用太高。没有利润,经销商的生存犹如无根之木,无源之水。但是厂家在产品导入期过高费用投入,市场铺起来了,但动销不行,厂家费用核销经常拖欠,导致经销商资金大量挤占,无法经营。(有时选择比努力更重要,静鹰加油机让你的每一次选择都有回应) 直控终端。厂家尤其是大品牌厂家讲究深度分销,大力推行渠道扁平化。经销商的功能被极大弱化,成为单纯物流商,不再具备渠道能力,一旦因为厂家人员更换理念不合导致分手而经销商则无法经营。 价格混乱。厂家对市场管理不善会导致产品价格混乱,也就是市场窜货,价格失控,产品利润摊薄以致负数,经销商因为下游客户失去和利润持久损失,最终因失去造血功能而去。 管理失控。经销商特别是从小到大,从弱到强的转型期,自我提升的速度滞后于市场成长的速度,经销商内部管理混乱,人员的不合理利用,效率低下懒散。致使终端满腹抱怨,客诉多,终端丢失严重;待遇低,考核不合理,招不到人,留不住人;制度不健全,朝令夕改,处处是漏洞。 不想吃苦受罪。自已开店,在零售之外还要批发。前些年还可以坐等客户上门,现在就要不停的拜访客户,帮客户干一些力所能及的事,解决一些实际困难。但有些人觉得做业务,就是简单的推销产品,不做搬运工,也不是免费的劳力,即不想出力流汗,受不了苦,也不愿动脑。 电话:400-887-2996
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